Paso 14: Técnicas de vendedor profesional
Cuando hice el entrenamiento como un vendedor profesional, fue la cosa más útil que salieron con: "nunca le diga el cliente cómo algo es... Diciendo no vende". El Consejo que me dieron fue a preguntarle a la gente si querían el producto, les pedimos si lo necesitaban, pedirles si podrían permitírselo - básicamente, seguir haciendo preguntas y hacer un breve comentario de sus respuestas. Cuando en realidad logró hacer consciente esta WOW Qué diferencia hizo! De repente yo había convertido en un vendedor exitoso!
La misma táctica se aplica a los concursos en línea, aunque sea a través de la palabra escrita, todavía funciona muy bien. No está engañando y no es inmoral, es sólo una cosa muy chula!
Por supuesto, esta técnica no es absolutamente tan eficaz como el gatito gato picadura, pero triunfa sobre chantaje emocional.
Un ejemplo sería como sigue:
- "¿Qué tan bien ha hecho en ganadas concursos en línea?"...
- "¿Crees que las entradas podrían haber hecho un poco mejor?" ..............
- "¿Por qué crees que tu entrada no apareció?" ......................
- "Sería útil si tuvieras una lista de técnicas para ganadas concursos en línea?" ................
- "Si dicha lista estaba disponible, estarían dispuestos a votar por ella en un concurso?" .................
- "¿Qué piensas acerca de la lista de técnicas que se publica aquí?" ...................
- "¿Crees que son morales y éticas?" .......................
- "¿Utilizas alguna de estas técnicas usted mismo?" ........................
- "¿Crees que estas técnicas podrían funcionar para usted?" ..................
- "¿Qué piensas sobre la votación de este instructable?" .......................
- "¿Estás listo para votar por este instructable?"...
Siempre preguntas que conducen a una respuesta positiva. Por ejemplo, en el anterior pude han pedido:
- "¿Crees que estas técnicas son inmorales y poco éticas?"...
"¿Estás listo para votar por este instructable todavía?"...
Observe que hay un intento razonable de 'Cerrar el negocio' aquí también. Un vendedor le aconsejo a 'Siempre se cierre el trato'. ¿Puede encontrar otras maneras que estoy tratando de 'Cerrar el negocio' en este instructable? Básicamente, cierre el trato aquí es que la gente Pulse el botón 'votar'. ¿Estás listo para golpear el botón?
Otra técnica que utiliza un vendedor es para asegurarse de que consolide el acuerdo. En teoría, después de que el botón ha sido golpeado, su votante podría volver más tarde y unvote porque se sentían que ellos han sido 'estafados'. Un buen vendedor obtener el resultado requerido y luego traer al cliente abajo poco a poco, constantemente les tranquiliza que han tomado la decisión correcta. En el caso de este instructible, mi objetivo es hacerlo en la sección de comentarios. Así, después de haber votado y declaró que ha votado, te felicito y decirte que has hecho lo correcto.
