Paso 2: Propuestas de valor
1. reflejo en tu propio negocio
¿Que valor entregamos al cliente?
Una vez sabes que va a proporcionar a, entonces se puede recurrir a ellos con una propuesta de valor. Esta parte va más allá indicando sólo su producto/servicio, expresando por qué su producto o servicio es valioso. A continuación se presentan 11 elementos que contribuyen a la creación de valor al cliente. Seleccionar cuáles pertenecen a su propuesta de valor y reflejaran cómo:
Novedad
Cumple con un conjunto totalmente nuevo de necesidades que los clientes previamente no perciben porque no había ninguna propuesta de valor similar.
Rendimiento
Mejora el producto o servicio.
Arreglo para requisitos particulares
Adaptados a las necesidades específicas de clientes individuales.
Conseguir el trabajo
Ayuda a los clientes hacer un cierto trabajo.
Diseño
Destaca por el diseño superior.
Marca de fábrica, estado
Se encuentra nuestro debido a la popularidad o respeto de un estado de marca.
Precio
Ofrece un valor similar pero a un precio menor.
Reducción de costos
Ayuda a los clientes a reducir sus propios costes personales que realizarían sin el producto o servicio.
Reducción del riesgo de
Ofrecer a los clientes una oportunidad de reducir sus propios riesgos. (Ej. 1 año de garantía)
Accesibilidad
Ofrece a los clientes que anteriormente no tenían acceso a productos y servicios.
Conveniencia/usabilidad
Proporciona a los clientes una manera más fácil de usar un producto o servicio esencial. (Por ejemplo iTunes)
2. llenar tu lienzo
Agarra una nota Post-it
Escribir una propuesta de valor para su negocio en la nota Post-it. (Tip: Consulte ejemplo para orientación adicional)
Pegar la nota Post-it en la sección de 'Propuesta de valor' de la lona.
Repita el proceso para sin embargo muchas propuestas de valor su negocio ofrece.
