Paso 14: El pila-en efecto - olor a sangre! Y algunas notas sobre los inversores
Suena tonto que potenciales inversionistas pondría tanto peso en lo que otros piensan, pero no hay que subestimarlo. Personas están ocupadas, y si puede mirar a alguien de que confian o respeto por una opinión, les ahorra tener que pensar profundamente acerca de se. Es una mierda porque todos nos debemos evaluar nuestro verdadero fondo, pero al menos saber esto da a empresarios un borde en la evaluación de los inversionistas.
Cuando estaba lanzando Instructables, leí todo lo que pude encontrar acerca de cómo tratar a los inversores, cómo mejor echada, cómo hacer una gran primera impresión, etc.... con lo mejor del manojo de mi amigo de Nivi sitio Venture Hacks. Mi síntesis de la obra completa es esta: no hay solo mejor estrategia, y nadie realmente sabe cómo hacerlo. Los inversores son simplemente personas, y mientras que un número obsceno de ellos parece realmente como Sand Hill Road y sus parques de oficina llano aburridos, cada uno tiene diferentes opiniones y metodologías. Algunas decisiones basado en un análisis por-el-números (incluso si está fabricados!) se aproximan, mientras que otros determinará si les gusta como es como persona. Ambos son enfoques válidos, y ambos pueden han trabajado en el pasado, efectivamente les validar aún más. Por lo tanto, consejos de un inversor pueden ser totalmente inadecuado cuando habla con otra. Sarcasmo y el cinismo a un lado, mientras pitcheo, conocí a un gran número de personas inteligentes altamente comprometidos que realmente quería construir grandes empresas, y que fue muy divertido en y de sí mismo.
Aplicarán analogías citas: no hay una mejor manera para encontrar y atraer a alguien para el romance, y lo mismo es cierto para la inversión. Puede parecer no consejos, pero creo que el mejor enfoque es tratar a las personas como te gustaría ser tratado. Relato de la misma manera que gustaría, ser honesto acerca de tu optimismo y tus miedos.
Mientras que cada inversionista puede ser un copo de nieve único y hermoso, es importante tener en cuenta que todos están buscando un retorno. Ese retorno podría provenir en forma de dinero de una oferta pública de su empresa, una adquisición o incluso los dividendos; también podría provenir del prestigio de ser propietario de una empresa exitosa. Si usted elige tomar inversiones, asegúrese de que está realmente claro en expectativas de retorno del inversionista y los plazos. Para referencia, he escuchado a todo tipo de expectativas como x 2 en un año a 10 x en siete años, que se convertir en un compuesto de interés anual para comparar (100% y 39% respectivamente). Una buena comprensión de la vuelta deseada le ayudará a determinar el tipo y tamaño de la inversión y guiarlo a pensar racionalmente acerca de generar retorno (eufemísticamente, la salida!).
