Paso 7: Competencia y comercialización
Compitiendo con otras empresas, la clave es hacer publicidad mejor que ellos. Si son número 5 en un motor de búsqueda en línea, usted quiere ser número 1. Su publicidad debe ser fácil de ver, fácilmente legibles y deben dirigir a sus clientes. Por ejemplo, si era un músico buscando para jugar gigs en tiendas de café y las bodas, yo intentaría poner anuncios en o cerca de cafeterías y tiendas de novia. También podría anunciar en un periódico local o revistero nupcial. Una vez su estructura de negocios, de boca en boca le ayudará a difundir la palabra, y si haces bien tu trabajo, tienes un cliente repita. Construcción de relaciones con los clientes es una buena manera de competir con otras empresas y negocios, porque tienes referencias y una fuente de ingresos que se mantienen pagando.
Ouside de listines de teléfonos, revistas y anuncios locales, hay varias maneras que usted puede comercializar su negocio. En primer lugar, hay sitios de medios sociales como Facebook y Twitter. Recomendamos configurar una página empresarial en Facebook y una cuenta de Linked-in. Después de esto, otras cuentas de redes sociales como Google + o Twitter puede ser una buena idea. Cuando su negocio comienza a despegar, considerar a partir de un sitio Web. WordPress es una gran opción barata. WordPress en sí mismo es libre, y web hosting puede adquirirse en cualquier lugar entre $35 y $100 por año. Alojamiento web más también le proporcionará un servidor de correo electrónico para que pueda tener un email como "sunombre parece más profesional que un Gmail o a Yahoo, y es muy fácil de configurar.
En sus anuncios y conversaciones con clientes potenciales, les digo por qué debe escoger su negocio en lugar de otro por el camino. En mi negocio, explico a los clientes que un sitio web tradicional generalmente cuesta más de $1,000 o más. Explico que trabajo por horas, porque las necesidades de todos son diferentes. He tenido algunos clientes me pagan tan poco como $250 para un sitio web y otros tanto como $1500. Si hubiera ido con otra empresa, ellos probablemente habrían pagado mucho más.
Otra forma de hacer publicidad es utilizar el boca a boca. Cuando voy a una oficina de bienes raíces para reunirse con un agente, generalmente dejo unas tarjetas de visita detrás con el agente para que puede pasar alrededor de la oficina a nadie saben que necesita trabajo realizado en su página web. Tarjetas de visita son baratos (500 por $20.00 o menos) pero eficaz. He conseguido a algunos clientes de tarjetas de visita, y bien vale la pena la inversión. En una hora de trabajo, he pagado para las tarjetas de visita, y han ya pagado se 10 veces más.
Para un presupuesto de $200 o menos, su empresa puede tener un sitio web durante un año, 500 tarjetas de visita y anuncios impresos para enviar alrededor de la ciudad. Si gastar $200 en publicidad y $1000 de ganancia, ha pagado por sí mismo 5 veces. Publicidad cuesta dinero, pero devolver ganancias más grandes y permiten publicitar aún más. Testimonios de clientes actuales y pasados son también una gran manera de ganar la confianza y el negocio de nuevos clientes. Alguien que ha estado en negocio por 2 años con grandes testimonios y comentarios es más probable obtener nuevo negocio que alguien que ha estado en negocio por 10 años con malos comentarios sobre su trabajo o productos. Competencia y comercialización van de la mano, y usted debe dominar a ambos para su empresa a tener éxito.
