Paso 6: libra al pavimento
Este es el paso más difícil y desperdiciador de tiempo!
Iniciamos este paso seis semanas desde la fecha de la subasta. Hemos aprendido que cualquier más y las empresas no pueden estar interesados. Si esperamos hasta muy cerca de la fecha de la subasta real y negocios no tendría tiempo para armar algo lindo, y mucho menos, sentir que están recibiendo una buena cantidad de exposición en todos mis anuncios.
Prepárate! No insisto en esta bastante!
Teníamos mis cartas en la mano, una copia de mi hoja de cálculo de paso 4 así que sabíamos a donde nos dirigimos, un lapicero para guardar notas y un montón de folletos. Si su organización ofrece tarjetas de visita, te recomiendo tener un montón de ellos disponibles a mano, así. Tuvimos muchas empresas realmente pedimos si nos podía dejar algunos de los folletos del WIDGET con ellos para los clientes que vienen en. Esto es una manera fantástica de sacar el nombre de la organización.
LOOK SHARP! Recuerde que usted está representando a su organización y pidiendo donaciones. Empresas son más receptivas a un solicitante con afilados que un cochino. Pero también darse cuenta de lo que "la búsqueda sharp" significa en su propia región. Mi comunidad no es un tipo de traje y corbata de lugar. Para nosotros, limpia botas de vaquero y jeans almidonados busca adecuadamente afilado.
Revisamos la carta varias veces para tener nuestra lista de argumento de venta bien ensayado. Eso es lo que estábamos haciendo; venta de nuestro evento y haciendo negocio a comprar con una donación. Algunos puntos incluidos en nuestro campo:
- Me presenté y con claridad el nombre de mi organización.
- A continuación, le pregunté si el gerente o propietario está disponible. Cuando conocí a ese individuo, re-presenté yo y mi organización. Si el gerente no estaba disponible, le pregunté el nombre y cuando se esperaba que en la próxima.
- Puesto que mi sin fines de lucro era una organización relativamente nueva, pregunte si han escuchado de él.
- Siempre me aseguré de invitarlos para comprobar hacia fuera de la organización.
- Resumen brevemente lo que es en la carta.
- Les entregué una copia del folleto y carta.
- Le pregunté si hay algo en su negocio, (indicando su negocio por su nombre) estaba dispuesto a contribuir.
- Si dijo algo como, "me gustaría ayudar, pero ya han sido contactado por varias organizaciones y han donado absolutamente un poco ya". Le respondí alegremente con algo como, "¡ es fantástico! Entiendo. Organizaciones como la mía no sería capaces de funcionar sin la generosidad de empresas como la suya. Gracias de todos modos. ¿Te importa si hacemos de la nota de para nuestros futuros eventos?"
- Siempre terminar diciendo: gracias, aunque no donan.
NO SER CODICIOSO!
Si se nos entregó una donación en el lugar, marcamos! Intentamos obtener una tarjeta de visita de la empresa. Incluimos esto con ellos artículo cuando recoge el licitador.
Si necesita tiempo para pensar en ello, nos aseguramos de que mi información de contacto estaba disponible a ellos si tienen más preguntas. En algunos casos, nos preguntó cuándo sería un buen momento para hacer un seguimiento.
Si dijo que sí, pero no tenía algo en la mano, nos preguntó cuándo sería un buen momento para volver a recoger el artículo. A menudo les recordamos, antes proviene de una donación, cuanto antes de que se pone su nombre en todos los materiales promocionales.
Inmediatamente después de dejar el negocio, hemos hecho todas nuestras notas en nuestra impresión de la hoja de cálculo mientras está fresca en nuestra mente. Hay pocas cosas más dañino que olvidarse del nombre del gerente que necesitábamos para seguir con.
ASEGÚRESE DE QUE USTED SIGA PARA ARRIBA!
