Paso 8: Ventas consejos
Hablando de la negociación, estos son algunos consejos para realizar y aumentar sus ventas:
1. esto debe revisarse ya pero me gustaría añadir aquí otra vez: su precio debe tener una pequeña sala a ser menor. Aman a la tienda y cuando lo consiguen por un acuerdo, aman aún más.
2. no pierda tiempo regateando con basquetbolistas baja. Sabe sus cosas y sus valores. Si usted precio algo de $50 como hice en mi iPhone 3g y sinceramente tomaría $40 pero alguien querido por $20; está bien decir, "No, gracias".
3. no tiene a menos que tengas el efectivo total en mano como se vende. Tuve una doble-whammy en este baller bajo iPhone. Ella me $10 dio y dijo que sería regresar más adelante. 2 más horas más tarde tenía su hija llegar a mí para solicitar el reembolso. Han vendido el iPhone durante ese período de espera. Solo se hacer tiene cuando alguien necesita agarrar su carro porque el que vende el artículo era demasiado grande para su coche.
4. afirmar el valor de sus artículos. Si ve a alguien mirando mucho tiempo (que es como más de 10 segundos) de un elemento, ir y hablar sobre su valor y cualidades. Alguien estaba mirando un par de zapatos. Animó a seguir adelante y tratar. I proporciona información que es nueva en la caja y hecha por dibujantes. Mi pie plano solo no podía manejar ese estilo. Le dije negro se ve bien y va con todo cuando se trataba. (También era la verdad). ¿Adivina qué? Vendí los zapatos.
5. pida para la venta. ¿Recuerdas esa nueva cámara digital que yo estaba vendiendo para $150? En línea va por $150. Y te dije que me lo vendieron por $150. ¿Cómo sucedió? Este caballero era la 3ª persona para mirar la cámara. Estaba buscando en él tal vez 5 minutos mientras estaba ayudando a otros. Otros 5 minutos más tarde trató de decirle cómo tomar fotos con él y él parecía saber cómo y no estaba interesado en mi información. Otros 5 minutos más y finalmente le preguntó: "lo quieres?" Él asintió con la cabeza. Esperé por él a un precio inferior pero no lo hizo para no ofrecer a cualquiera.
A veces la gente tiene razón en el borde de la compra. Ya se ven tener y usar un item pero comprar no es lo mismo que tener. Cuántas veces han mirado algo que realmente quería y necesitaba pero terminan no comprarlo. Más adelante detrás en el país, está dando inicio a usted mismo preguntándose por qué no conseguirlo. Caballero podría haber caminado, todavía soñando con esa misma cámara. Pero porque pregunté usando esas 4 palabras mágicas, él tuvo que tomar una decisión: sueño o realidad. Había comprado y había hecho una realidad.
6. crear Repita los compradores. Una señora llegó y compró una billetera mini de entrenador. Le mostré una cartera Coach nueva que no había sacado a nadie y que compró, así que uno. Un señor compró un gorro me por $2. Le mostré otros 2 gorros por $5 un pedazo que era agradable y tenía auriculares incorporados. Compró uno de ellos. Una señora estaba emocionada que tenía nuevos dvds de anime por $3 y tomó 10 minutos buscando y tratando de decidir en cuáles llegar. Al final ella escogió sólo 1 y le dije, agarrar otro y yo le daría a su ambos por $5. Ella no dudó y agarró ese favorito 2 que quería mucho. Un niño quería algo de la caja de 50 cent. Yo le dije coge 2 más artículos y sólo sería total $1. Estaba feliz como podría ser. Los compradores se sintieron bien en comprar cosas de más calidad y sentí hacer buena la venta y saber mis cosas iba a ser utilizado y apreciado. De esta manera estimado que vendí 15-20% más de la materia y se embolsó $200 más. Flujos de dinero mucho más fáciles de las manos de alguien que ya ha abierto su billetera.
4. volver a evaluar sus precios. Sólo tenía un día y no planea hacer otra venta por al menos un año. Medida que pasan las horas, I pensado en lo que no quería pasar a otro año y bajó los precios de esas cosas. Básicamente por 11:00 saludó a todos y les dije que puedo trabajar a un precio más bajo para ellos si había algo que ellos estaban interesados en.
Pensar también en cuánto usted quiere deshacerse de algo. Tenía una chaqueta de cuero que quería vender a inferior precio de $25. Alguien ofreció $20 y no tomarlo. Sí, lo lamento porque aún está en mi armario. ¿Lo mal que desea aferrarse a algo? Si usted no va a utilizar en tiempo de 3 meses. Dejarla ir por menos está bien también.
